Cel mai important cuvant in vanzari este TU. Multi agenti de vanzari considera ca ceea ce cumpara clientii sunt in primul rand produsele si serviciile lor. Gresit. Ceea ce cumpara clientii mai intai este agentul de vanzari. Prima etapa a vanzarii o reprezinti tu. Cum te prezinti tu? Esti vandabil, sau mai ai nevoie de o ajustare?

Evalueaza-te. Iata 12 caracteristici care trebuie sa “te” defineasca ca fiind destul de puternic pentru a realiza o vanzare. Pentru fiecare categorie acorda-ti un punctaj de la 1 (slab) pana la 10 (cel mai bun), si afla cat de grozav esti.

1. Imaginea. Felul in care arati afecteaza felul in care esti perceput? Cum arati?

2. Talentul oratoric. Capacitatea de a transmite mesaje. Faci parte din echipa de maestri in toasturi?

3. Capacitatea de a stabili relatii. Ea se manifesta atunci cand il poti face pe virtualul client sa se simta in largul lui si cand poti dezvolta o baza comuna pentru a merge mai departe. Ai talentul de a crea o atmosfera prietenoasa?

4. Atitudinea. Entuziasm combinat cu starea de fericire interioara. Nu conteaza atat de mult ce spui, cat felul in care spui. Ai o atitudine ultra-pozitiva?

5. Cat de bine iti cunosti produsul? Cat de convingator esti? Stii totul la perfectie?

6. Cat esti de dornic sa ajuti? Dorinta de a ajuta se vede pe fata ta? La fel si lacomia. Latura ta generoasa o depaseste pe cea egoista?

7. Cat de bine pregatit esti? Daca esti pregatit cu adevarat, atunci vei putea construi increderea. Daca nu, atunci o vei distruge. Ii poti face pe ceilalti sa rada? Te pregatesti de fiecare data cand lansezi o vanzare?

8. Umorul. Nimic nu construieste mai bine sentimente bune decat umorul, sau un ras sanatos. Poti sa-i faci p ceilalti sa rada?

9. Creativitatea. Ce te distinge de concurenta? Cum continui sa construiesti drumul catre vanzarii fara a ajunge sa te milogesti? Ce ii face pe clienti sa vorbeasca despre tine? Creativitatea ta. Cum stai la acest capitol?

10. Sinceritatea. Se vede pe chipul tau daca esti sincer sau nu. Esti cu adevarat sincer?

11. Reputatia (sau ceea ce se stie despre tine inainte de a fi prezent intr-un loc). Daca esti bine cunoscut in comunitatea ta, sau in domeniul tau de activitate, poti sa-ti faci intrarea avand un usor avantaj. Cum stai cu reputatia?

12. Liantul. Felul in care imbini toate elementele. Tinuta, mersul. Caracterul tau, este determinant pentru credibilitatea vanzarii tale. Cat de coerent esti?

Ce scor ai totalizat? Scorul perfect este de 120 de puncte. Daca ai intre 110 si 120 de puncte, esti un tip grozav care are o poveste interesanta de spus si poti constitui un exemplu de urmat pentru ceilalti.

99 – 110 Strasnic de bun. In ascensiune pe scara succesului, si inregistrand zilnic progrese.

70 – 98 Nu esti atat de grozav precum crezi. Ai nevoie de un program personal de 20 de minute pe zi pentru perfectionare.

50 – 69 Esti mediocru in ceea ce priveste vanzarile si tot asa este si succesul tau actual. Incearca sa te perfectionezi zi de zi, sau renunta inainte de a fi concediat si de a da vina pe altcineva pentru nereusita ta.

30 – 49 Esti la pamant.

A te ocupa de tine ca sa devii “grozav de bun” este ceva placut. Si te va aduce in situatia de a face, vanzari, mai mult decat 1 000 de tehnici de vanzare. Iar pentru aceia care au de parcurs un drum lung, cel mai bun bunsfat pe care l-am auzit vreodata pentru a porni si pentru a ramane pe drumul care te face cel mai bun – Esti cel mai bun cand te consideri cel mai bun.