In vanzari, ca de altfel in orice efort care vizeaza o activitate legata de afaceri, sau o pozitie superioara in cariera, persoana care va iesi invingatoare in majoritatea cazurilor este persoana care isi doreste cel mai intens acest lucru. Victoria nu este totdeauna de partea celui mai iute (vezi povestea cu iepurele si broasca testoasa), victoria nu este intotdeauna nici de partea celui mai puternic (David si Goliath), si victoria nu este intotdeauna a celui care ofera pretul cel mai mic (Yugo si Mercedes).

Victoria pe care o numim succes este obtinuta de cel mai bine, pregatit, mai increzator in sine, care are asociatii cei mai buni, care se autoeduca, de persoana responsabilia care sesizeaza sansa si este gata sa-si asume riscuri pentru a profita de ea  – uneori chiar un mare risc.

Esti tu acea persoana?

Acesta ar fi secretul – care nu-i foarte complicat. Nu tine nici de fizica nucleara, nici de chirurgia cerebrala. Si acum, dupa ce l-am impartasit la mii de oameni, iti inchipui cumva ca va creste fulminant rata celor care au succes in vanzari? Nicidecum.

Motivul pentru care formula succesului este considerata un secret se leaga de persistenta unei enigme. Se pare ca numarul celor care sunt dornici sa depuna efortul de a trece de la ceea ce sunt la ceea ce vor sa fie este foarte mic. Majoritatea se scuza acuzandu-i pe altii pentru optiunile lor precare.

Cel mai mare secret (dar si cel mai mare obstacol) in calea succesului esti tu insuti. Formula poate fi dezvaluita oricui – DAR exista o mare diferenta intre A STI ce ai de facut si A FACE.