Diferenta dintre a avea succes si a fi mediocru tine de conceptia filosofica. Majoritatea celor care lucreaza in vanzari sunt obsedati de perspectiva sfarsitului de luna. Trebuie sa incepi sa gandesti in perspectiva cea mai indepartata.

Daca te gandesti la perspectiva cea mai indepartata, de fiecare data cand vei vinde, aceasta vanzare va fi pe termen lung, va fi orientata catre relatiile interumane si se va baza pe recomandare. Iar asta nu are nimic de a face cu manipularea in vanzare sau cu alte tactici dubioase care au conferit o proasta reputatie adevaratului agent de vanzari.

Diferenta subtila dintre succes si esec in vanzari este diferenta dintre stradania de a vinde produsul si crearea unei atmosfere care sa-l faca pe potentialul cumparator sa vrea sa cumpere.

Pasiunea este esenta vanzarii. Fara pasiune nu exista vanzari.

Daca nu-ti place ceea ce vinzi, apuca-te sa vinzi altceva.

Trebuie sa ai o minte stralucita,
ca sa poti transforma o vanzare in cumparare.

Daca nu esti inflacarat,
vei pierde in favoarea altuia care este.

Trebuie sa fii vizibil pentru clientii tai printr-un mesaj valoros,
nu printr-un discurs agresiv de vanzator.