Ce am inteles eu pana acum…

marți, 5 ianuarie 2010 | Clasat in Uncategorized | 46 comentarii »

Ma enervez intotdeauna cand cineva spune ca vanzarile sunt o arta. Tampenii! Vanzarile reprezinta o stiinta, un set de cuvinte, fraze si tehnici care genereaza raspunsuri si care il conving pe potentialul client sa cumpere. Ca si in stiinta, in vanzari este nevoie de experimente pentru a stabili ce anume functioneaza cel mai bine sau care teorii pot fi aplicate in continuare.

Vanzarile inseamna disciplina. Nu o disciplina asemanatoare celei militare (“daca nu faci asta, treci la curatat cartofi”), ci un angajament personal in ceea ce priveste obtinerea succesului, care poate aparea doar atunci cand este prezenta si disciplina. Este vorba de un control care vine din interior, nu de regulile impuse de legi din exterior. Nu vorbim de corvoada disciplinei, ci de bucuria oferita de ea. Disciplina este procesul zilnic de concentrare asupra a ceea ce-ti doresti si efortul necontenit pe care il depui pana obtii acel lucru.

Ca agent de vanzari esti cea mai importanta persoana din lumea afacerilor!

Nimic nu se intampla in afaceri pana cand cineva nu vinde ceva.

Vinzi pentru ca fabrica sa poata onora comenzile, pentru ca produsul sa fie livrat, pentru ca salariile personalului administrativ sa poata fi platite si pentru ca noul sistem informatic necesar pentru departamentul financiar sa poata fi achizitionat.

Vechea metoda de vanzare nu mai functioneaza. Trebuie sa schimbam modul in care vindem in aceste momente sau nu vom mai face suficiente vanzari pentru a avea profit, ca sa nu mai vorbim de realizarea viselor sau obiectivelor noastre.

Pentru a reusi ca agent de vanzari profesionist, trebuie sa reusesti sa vinzi ceva cuiva de doua ori; sau sa vinzi cuiva care va merge si va povesti si altor persoane despre tine. Trebuie sa folosesti un nou mod, un mod prietenos, sincer, care pune accent in primul rand pe servire si in al doilea rand pe vanzare.

Pentru a reusi in vanzari, trebuie sa intelegi ca nu exista numai o modalitate de a vinde, ci mai multe mii. Inveti cate putin de la fiecare, apoi combini ceea ce ai invatat cu propria experienta si adaptezi rezultatul la propria personalitate, pentru a-ti dezvolta propriul stil de vanzare.

Vanzarile sunt amuzante, vanzarile sunt profitabile, dar numai daca esti dispus sa iei in serios angajamentul tau de a fi cat mai bun in acest domeniu.

Acest articol a fost publicat pe marți, 5 ianuarie 2010 la ora 22:12 si a fost clasat in Uncategorized.
Poti lasa un comentariu mai jos. De asemenea poti crea un trackback de pe site-ul tau.

Arhive

Categorii

Ce am inteles eu pana acum…

46 Responses to “Ce am inteles eu pana acum…”

Leave a Reply