Acest exercitiu facil si amuzant va va stimula spiritual de observatie. Toti marii specialisti în vânzare sunt foarte buni observatori, urmarind fiecare miscare, fiecare modificare de expresie a clientului din fata lor si remarcând imediat orice schimbare, cât de mica, inclusive o insesizabila dilatare a pupilelor! Îmbunatatindu-va puterea de observare, veti putea aplica în practica [...]

Tratati angajatii, clientii si chiar concurentii la fel cum ati dori ca ei sa va trateze pe voi. Nu spuneti niciodata: „As fi putut face eu asta”. Nu ati facut-o. A facut-o altcineva. Au muncit din greu. Ei au ajuns acolo primii. Îmbunatatiti-va atitudinea. Care este propria voastra atitudine fata de ziua de lucru? Ce [...]

Succesul in vanzari depinde de 5 aspecte, similare cu cele din sport: 1. Talent – Vanzarea este Actorie (Impresie) 2. Motivatie – Vanzarea este o Lupta continua cu concurenta (Determinare) 3. Posibilitatea de a-si executa munca (ex: numar de vizite, oferte, negocieri). – Vanzarea este extrem de complexa si experienta conteaza enorm. (Expertiza) 4. Mentorat [...]