Faci cuiva un compliment. Zambesti, asteptand sa vezi cum sentimentul de caldura invaluie destinatarul. Se poate sa fii nevoit sa astepti mult si bine. Daca persoana respectiva banuie ca lauda este mai degraba o linguseala, are exact efectul opus. In cazul in care complimentul facut de tine nu este sincer sau este neindreptatit, iti poti [...]
De curand in procesul meu de auto-dezvoltare am dat peste o parte din cartea: Autobiografia lui Benjamin Franklin. Viata lui Franklin mi-a amintit de lampagiu. Si el a lasat un sir de lumini in urma sa pentru ca ceilalti sa vada pe unde merg. Una dintre aceste lumini a fost ca un far, o idee [...]
Ma enervez intotdeauna cand cineva spune ca vanzarile sunt o arta. Tampenii! Vanzarile reprezinta o stiinta, un set de cuvinte, fraze si tehnici care genereaza raspunsuri si care il conving pe potentialul client sa cumpere. Ca si in stiinta, in vanzari este nevoie de experimente pentru a stabili ce anume functioneaza cel mai bine sau [...]
2009 a fost un an dezastros in vanzari. Toate domeniile au simtit acest lucru. A fost anul in care am invatat ce inseamna criza, am constientizat schimbarile realizate in comportamentul clientilor, in strategiile companiilor. Piata s-a schimbat, multe companii s-au inchis, multe companii sunt in restucturare. Anul 2010 incepe sub semnul temerii. Vom reusi sa [...]
Una dintre cele mai mari satisfactii in viata vine din realizarile personale si din convingerea ca ati facut totul cat ati putut de bine. Daca aveti probleme cu organizarea si vreti sa va mariti capacitatea de a gandi si de a face lucrurile in ordinea importantei lor, amintiti-va ca nu exista decat o cale: Rezervati-va [...]
Aproape orice om crede despre sine ca are o atitudine pozitiva. Dar nu e chiar asa. Uneori nici pe departe. Nu intelege esenta cuvantului atitudine. Nu-i vorba despre un sentiment. E o stare de spirit autoindusa. O poti controla total. Tu esti cel care stabileste ce atitudine sa adopti. Nu are nimic de-a face cu [...]
Never Cold Call Again | Cold Calling Is A Waste Of Time
Life. Live it Well!
A venit momentul sa luati un casetofon sau reportofon. Rugati un prieten/coleg de serviciu sa joace rolul clientului si alegeti produsul sau serviciul care va face obiectivul vânzarii. Asigurati-va ca prietenul/colegul în cauza are într-adevar niste nevoi specifice legate de produsul/serviciul respectiv, pentru a face vânzarea cât mai realist?. Conversati timp de patru-cinci minute. Va [...]